Как строитель домов, вы встречаете продавцов, которые ожидают, что вы заплатите неблагоразумные цены и примете риск без прибыли.
Очень для продавца; мошенничество для вас.
Вы и продавец думаете, «если бы вы были просто рациональны и разумны о заключении этой сделки, происходят, мы были бы в состоянии прийти к соглашению.» вот проблема, вы оба думаете в абсолютных понятиях. У
обсуждение есть две проблемы, здание и цена. Вы достигли тупика.
Позволяют нам перематывать и использовать следующие шаги.
Шаг 1: когда он спросит, сколько вы заплатите за мою собственность? Продавец хочет построить, потому что это решит его проблемы. Он полагает, что беседа начинается с его решения — цена за здание.
Говорят ему, «я хочу заплатить вам цену, которую вы примете для собственности. Прежде, чем мы пойдем туда, вы возражали бы, если бы я задал вам несколько вопросов?» проявите уважение его положения, что вы находитесь на той же самой странице, и что вы хотите заключить сделку, происходят.
Шаг 2: в то время как вы находитесь в бизнесе домов, вы находитесь у людей, которым принадлежит бизнес домов. Вы должны исследовать причины продавца продажи..
