Поскольку цена сосредоточила строительа, вы пытаетесь убедить продавца, что он нереалистичен, переоценен, и никогда не собирающийся получать ту цену. Угадайте то, что, вы только что убедили его, что он должен попробовать за то, что он думает, что должен добраться. Он не верит вам.
Ведут его к его собственному заключению. Напомните ему, что он хочет построить собственность освободить его вечера, чтобы провести время с его детьми и что он хочет прекратить отвечать на призывы арендатора к забитым туалетам. Напомните ему, что он сказал вам, что устал и хочет качество его жизни назад и что вы можете помочь ему сделать это. Теперь, спросите его, «что это возьмет, чтобы заставить это произойти для вас?» используйте инвестиционную собственность решить проблему продавца, структурируя цену, условия и условия вместе.
когда вы находитесь у людей, которым принадлежит бизнес домов, легче решить эти проблемы и достигнуть взаимно выгодных соглашений. Когда вы пропускаете эти шаги и входите в строительство и ценовое обсуждение, вы пропускаете выгодные соглашения, теряете переговоры и мочу от людей, которые чувствуют себя отнесенными непочтительно вашей неспособностью заключить сделку, происходят.
И если слишком поздно и вы находитесь в строительстве и ценовом обсуждении, останавливаетесь теперь. Скажите продавцу, что вы смущены, что вы сделали ошибку. Спросите разрешение задать некоторые вопросы перед продвижением. Он будет уважать вашу честность, и вы будете прочь к хорошему началу!
Удача и пожалуйста разделите истории своих успехов…