Эмпирическое правило в инвестировании в недвижимость состоит в том, что для каждых 100 предложений вы представляете продавцам, 10 будет интересоваться предложением, но только 2 продадут вам. Другие 8, проданные кому-то еще. Как вы заставляете другие 8 продавать вам? Вы должны управлять их ожиданиями, когда вы делаете им предложение.
Вы когда-либо проводили час, говорящий с продавцом и получающий их словесное хорошо построить их собственность вам, только узнать, что они продали кому-то еще, который говорил с ними после вас? Почему тот строитель был в состоянии заключить вашу сделку? Основная причина состоит в том, что другой строитель смог лучше управлять ожиданиями продавца, и по этой причине они смогли заключить сделку.
что лучший путь состоит в том, чтобы управлять ожиданиями? Первый шаг должен говорить с продавцом и заставить их соглашаться на соглашение. Никогда не давайте продавцу возможность думать о продаже, потому что они убедят себя не продавать. Как только у вас есть их соглашение, у вас должны быть необходимые документы с вами, чтобы заставить их подписывать и заключать сделку. Если вы должны возвратиться завтра с документами, которые оставляют дверь открытой для кого-то еще, чтобы украсть ваше соглашение.
Вы должны знать, что это — очень перед вами каждое движение, чтобы посетить собственность. Это называют предварительной квалификацией..
