Говорящий с продавцами может быть нерв, разрушающий особенно, если вы плохо знакомы с искусством оптовой торговли. Это — то, где многие переходят к сути дела успеха или провала. Хорошо это не настолько твердо, как вы можете думать, потому что вы должны помнить, что их люди точно так же, как вы и я и они нуждаемся в вас; вы не нуждаетесь в них. Хорошо отчасти. Вы нуждаетесь в них, чтобы построить вам их дом за низкую цену, но являющийся этим вы помогаете им из пробки большую часть времени, вы заслуживаете.
Первая вещь, которую вы должны сделать, выяснить, каково их побуждение для того, чтобы построить. Они получили дом после того, как родственник прошел? Они просто застревают на рынке, пытающемся построить дом?
После того, как вы получаете это, это — ваша работа напомнить им, почему они должны построить свой дом вам. Это так, они не забывают, что вы помогаете им
затем, вы должны идентифицировать то, что продавец хочет из этого соглашения. Многие просто хотят денежные средства, но некоторые могут просто хотеть лодку или новый автомобиль или что-то. Если у вас есть высокие люди в других местах, вы можете быть в состоянии структурировать соглашение, где они получают точно, что они хотят, и вы получаете дом за смехотворно низкую цену все, потому что вы дали им, что они хотят.
После получения прохода те шаги, вы должны теперь собираться встретить продавца, если вы — оптовая торговля в своем ограниченном районе. Когда вы идете, чтобы встретить кого-то, это заставляет их чувствовать себя немного более удобными о продаже вам их дом, потому что они теперь видели ваше лицо.
Теперь подписали тот контракт и выходят и находят покупателя за наличный расчет, потому что вы, возможно, просто получили хлопок соглашение данка.
Один быстрый наконечник, хотя вы, не может сделать немотивированного продавца мотивированным. Они должны действительно хотеть построить свою собственность. Если то, что они имели сомневается, просто позвольте им знать, что вы цените их время и были бы открыты для покупки их дома в будущем, потому что большинство времен, они перезванивают.
