У каждого мультфильма или комедии положений есть тот же самый сценарий для того, чтобы провести переговоры: у продавца есть их запрашиваемая цена, покупатель делает намного более низкое предложение, продавец рассердился и возвращается с ценой только немного меньше, чем отправная точка, тогда покупатель симулирует рассердиться и делает, и предложите только немного выше, чем его предыдущее, и т.д пока они не достигают второго плана. В то время как это интересно, эта техника может фактически быть очень дорогостоящей в действительности.
возможно, был временем, когда сделки коммерческой недвижимости были просто простым назад и вперед на цене, и в жилой недвижимости это часто все еще имеет место. Коммерческая недвижимость, однако, очень отличается с точки зрения используемых контрактов и полный процесс покупки. В то время как жилые покупки обычно следуют за подобным образцом, коммерческие соглашения имеют тенденцию быть намного более настроенными, и с покупателем и с продавцом, извлекающим выгоду из различных вариантов финансирования и покупки. Чтобы быть эффективным строительом на коммерческой арене, важно понять, как об этих соглашениях как правило договариваются среди опытных профессионалов недвижимого имущества.
Старые взгляды должны просто сделать предложение, столь хорошее, что, если бы это было принято, не было никакого шанса его являющийся мошенничеством, часто строительы преднамеренно попытались бы вызвать реакцию от продавца. Было популярное высказывание, что, «если вы можете сказать свое предложение с невозмутимым видом, тогда это слишком высоко». В то время как это, возможно, работало какое-то время, у этого действительно есть несколько неудобств. Во-первых, сделав очень низкое предложение строительы часто оскорбляли бы продавца, который категорически откажется иметь дело с ними больше, даже по намного более высокой цене..
