Также, позволяя продавцу сделать, большая часть разговора, вместо того, чтобы пытаться «построить им» при продаже вам собственность, они будут часто начинать уговаривать себя на него. По крайней мере получение продавца предложить условия «могло вы покупать собственность если… » главный шаг в правильном направлении.
Находят общий GroundObviously, у вас обоих есть инвестирование в недвижимость вместе, и это — прекрасное место, чтобы начаться. Вы и продавец можете обсудить определенные области, которые выращивают или уменьшают, и даже разделяют военные истории о чудных агентах или арендаторах, с которыми вы имели дело. Вне этого, однако, важно узнать то, что заставляет их вкладывать средства в строительство, или что теперь заставляет их продавать. У людей часто есть совсем другие побуждения для того, чтобы сделать вещи. Например, в то время как вы можете смотреть на создание потока дохода, чтобы заменить вашу текущую работу, продавец, возможно, купил собственность как своего рода хобби или выручить друга. Понимая их реальное побуждение вы лучше способны сделать соответствующее предложение, которое продавец будет стремиться подписать. Помогая продавцу добраться то, что они хотят, обеспечивая условия, вы нуждаетесь в вас, получит союзника и возможно даже наставник. В худшем варианте развития событий, даже если вы не получаете соглашение, они могут иметь или знать о других свойствах для продажи и быть в состоянии помочь вам принять участие в еще лучшем соглашении в будущем…
