Всякий раз, когда я учу людей, как к оптовому недвижимому имуществу, основанному на системах и контрольных списках, что раньше управлял самым большим национальным бизнесом оптовой торговли на 280 американских рынках, я преподаю их 8 стадиям продавца. Переместите своих продавцов через каждую стадию, чтобы остаться организованными и эффективно работать через каждое потенциальное оптовое соглашение максимизировать доход и минимизировать время и расход. Вот эти 8 стадий и что сделать во время каждой стадии.
Начальная буква перезванивает
часто, продавцы заканчивают тем, что оставили нас сообщением, посылая нам по электронной почте или заполняя веб-форму, чтобы уведомить нас, что они интересуются продажей их собственности. Всякий раз, когда продавец ждет нашего первого контакта, они находятся в "начальной букве, перезванивают" стадии. Мы используем "начальную букву, перезванивают контрольному списку", чтобы обработать продавцов, которые находятся на этой стадии, которая состоит прежде всего из заполнения полного имущественного информационного листа продавца с информацией о собственности и ситуации продавца.
Исследование
если мы рассмотрели бы покупку собственности для того, что продавец должен (или больше), тогда мы намечаем наш следующий контакт с продавцом. Если мы местные, это обычно будет встречей в собственности..
