Как только вы стали про по телефону и не боитесь незнакомцам призыва, следующий наиболее распространенный страх должен обычно встречаться с продавцом лично. Фактически, чтобы сказать вам правду, в первый раз, когда я встретился с продавцом, мои руки буквально дрожали на моем руле прежде, чем я вошел в дом.
Поэтому, как вы преобладаете над этим страхом? Ну, во-первых, вы должны рассмотреть вещи в истинном свете. Вы должны напомнить себе, что вы в том доме, потому что продавец пригласил вас настраивать посещение, потому что они интересуются продажей их дома вам. Это не походит, вы - "запрос холода" или дверь, пробивающая этот дом. Вы, как предполагается, там. Во-вторых, вы должны спросить себя, "какова худшая вещь, которая могла произойти на этой встрече?" когда я раньше спрашивал меня этот вопрос, ответ для меня был то, что я буду неподготовлен, не буду в состоянии ответить на вопросы продавца, и я смутил бы меня и потерял бы соглашение. Спрашивая меня, что вопрос определенно поместил вещи в перспективу, потому что худшее, которое могло произойти, я не заключил бы сделку.вот именно. Ничто опасное для жизни.
Теперь, один из лучших способов преобладать над вашим страхом перед встречей с продавцом состоит в том, чтобы пометить наряду с успешным строительом и смотреть, как они заключают несколько сделок. Найдите строительа на своей местной встрече REIA и просто спросите его, если вы можете пойти с ним в здания нескольких продавцов. Скажите ему, что вы ничего не будете говорить, вы просто хотите наблюдать. Я раньше позволял новым строительам приезжать, наблюдают меня, и я просто сказал бы домовладельцу, что это было новым человеком, я был обучением. Однако, одно время, я принес кому-то наряду со мной, и их сотовый телефон звонил во время встречи, и они вынули его из своего кармана, чтобы видеть, кто звонил. Это не могло бы походить на грандиозное предприятие, но это было чрезвычайно грубо, потому что мы были в середине соглашения, и я мог сказать, что продавец не был доволен этим. Я не заканчивал тем, что заключил ту сделку, и я решил, что никогда не сделаю, чтобы кто-то шел со мной, чтобы встретить продавца снова.
Наконец, одна из вещей, которые я все еще делаю по сей день, несут вокруг 3x5 учетная карточка с мотивационной цитатой на нем. Всякий раз, когда вы боитесь, вынимают ту карту из вашего кармана и напоминают себе, что у вас нет ничего, чтобы бояться и что вы - удивительный человек, который может достигнуть чего-либо. Я обычно переключаю различные кавычки, но цитата, которую я использую теперь, известным рекламным агентом по имени дэвид огилви - "не ударяют. Нацельтесь из приблизительной оценки. Стремитесь к компании бессмертных.".
